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Droit, Economie, Gestion

Licence Professionnelle Technico-Commercial, Technico-commercial en Milieu Industriel

  • Niveau d'étude visé

    BAC +3

  • Durée

    1 an

  • INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE DE ROUEN

  • Université de Rouen Normandie

Présentation

Former des technico-commerciaux, sédentaires ou itinérants, qui évolueront vers les métiers de la vente et de la négociation sur des marchés professionnels nationaux ou internationaux. ; Développer chez les étudiants une double compétence, à la fois technique et commerciale, très appréciée dans ce secteur. L’alternance s’effectuera dans une entreprise industrielle, un prestataire de services industriels ou dans une entreprise de négoce de biens et services industriels. Le programme de formation intègre 4 unités d’enseignement alliant la théorie et la pratique et 2 unités d’enseignement professionnel. Langue, communication et développement personnel Économie, organisation de l’entreprise, droit et gestion Marketing industriel Négociation et vente en milieu industriel Mise en situation professionnelle

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Programme

UE 1 Langues et communication : AnglaisExpression professionnellePsychologie de la communicationDéveloppement personnel et créativitéUE 2 Connaissance de l'entreprise : Droit des contrats et de la concurrenceManagement et organisation de l'entrepriseGestion des coûtsAnalyse de la performance commerciale et financièreUE 3 Marketing industriel : Marketing et spécificités des marchés interentreprisesGestion de la relation clientSimulation de commercialisation et de gestionOuvertures thématiques et conduite de missions commercialesUE 4 Négociation en milieu industriel : Techniques de négociationTechniques de phoning en situation B to BManagement de la force de venteCulture numériqueUE 5 Projet et mission de fin d'étudesUE 6 Stage et activités en entreprise : Intégration et conduite d'activités en entreprise

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Et après

Insertion professionnelle

Vendeur de solutions industrielles Chargé d’affaires Chargé de compte Technico-commercial sédentaire Technico-commercial itinérant En savoir plus sur l'insertion professionnelle : les enquêtes de l'OVEFIP

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